Мартин Линдстром «Вынос мозга». Отзыв о книге Мартина Линдстрома. Тезисы из книги.

Мартин Линдстром «Вынос мозга»

Книга Мартина Линдстрома Вынос мозга переведена на русский язык и издана в 2012 году. Замечательная книга и я сейчас расскажу почему.

Автор — Мартин Линдстром родился в 1970 году в Дании. В настоящее время он является признанным экспертом в области брендов, известный маркетинговый консультант. По его мнению, если эффективно задействовать и использовать все пять органов чувств, то бренд, несомненно, выиграет в битве за потребителя. Он действительно активный и решительный человек.

Книга Вынос мозга! читается очень легко, выбран понятный и доступный язык в общении с читателем. Временами, кажется, что автор действительно разговаривает с вами, как-будто его голос говорит в мыслях. После прочтения книги приходя в магазин я задумываюсь и смотрю на полки с товаром. Задаю себе вопрос перед тем как взять тот или иной товар — а действительно ли он мне сейчас так необходим? А почему я хочу купить именно этот продукт?

Мартин Линдстром

Мартин Линдстром

Автор Мартин Линдстром рассказывает, как маркетологи манипулируют и заставляют нас покупать то, чего нам совсем не нужно. Например, страх заболеть смертельной болезнью, типа свиной грипп. После вспышек заболеваний, о которых нам рассказывается в СМИ, на рынке появляется большое количество антибактериальных средств, а в дополнение кто-то в белом халате бросает фразу о «грязных руках». Дальше фраза действует как вирус в нашем сознании — «антибактериальные салфетки и прочие средства должны быть у меня в сумочке, в машине, на работе и там, где я обедаю, если их нет, то я меняю кафе на другую» — думаете вы или ваше подсознание или окружающие вас люди напомнят вам своими действиями.

До прочтения книги Вынос мозга! мы с семьей часто выбирались в выходные в магазин. Поскольку долгое время приходилось быть вдали от дома, то обедали мы в KFC. Почему именно это кафе, задавала я себе вопрос? Ответ оказался очевидным — они дают в каждый заказ бесплатные влажные салфетки! Как все просто.

А знает ли кто-нибудь, что заражение свиным гриппом нельзя предотвратить антибактериальными средствами? — Единицы, кто знает об этом, кто-то догадывается. Маркетологи с разных кампаний убеждают нас в обратном.

Автор Мартин Линдстром Вынос мозга! пишет о страхе, вызванном посещением стоматолога. Многие люди до сих пор боятся и всячески откладывают поход к стоматологу. Кампании, выпускающие зубную пасту, щетки, нити и прочее пользуются этим весьма эффективно.

Предлагаю вам несколько цитат из этой книги:

«Они сканируют наш мозг и получают доступ к нашим самым сокровенным страхам, мечтам, слабостям и желаниям. Они изучают электронные «отпечатки пальцев», которые мы оставляем всякий раз, когда пользуемся дисконтной карточкой, расплачиваемся кредиткой или просматриваем товары в Интернете, а затем на основе этой информации создают подстроенные под наш уникальный психологический профиль предложения. Они воруют информацию из наших компьютеров, мобильных телефонов и даже из профилей Facebook и пропускают ее через сложные программы, чтобы спрогнозировать, кто мы и что можем купить.

О том, что нас вдохновляет, пугает, успокаивает и влечет, они знают столько, сколько никто никогда не знал. Что избавляет нас от чувства вины или помогает чувствовать себя не так одиноко и ощущать связь с рассеянным по миру человеческим племенем. Что дает нам ощущение уверенности, любви, защищенности, ностальгии, духовного совершенства. А еще лучше они знают о том, как использовать эту информацию, чтобы утаивать правду, манипулировать нашим сознанием и убеждать нас покупать.

На страницах этой книги мы узнаем все то, что знают они, а также то, как они об этом узнаю?т и используют эти знания, чтобы склонить нас тратить деньги. Мы раскроем тайны того, как некоторые компании совсем недавно планировали свои самые удачные рекламные кампании, программы вирусного маркетинга и запуск товаров на рынок, включая исследования сексуальных фантазий тысяч потребителей мужского пола, проведенные компанией Axe при подготовке скандально известной рекламной кампании мужских дезодорантов; как Calvin Klein вывела на рынок свои самые продаваемые духи Euphoria; как маркетинговая кампания популярного бренда водки изменила процесс потребления алкоголя всей страны, и многое другое.»

Интригует начало? Меня очень это заинтересовало, я рада, что эта книга случайно попала в мои руки и у меня было время ее прочитать.

«Маркетологи и рекламисты очень умело играют на естественном страхе молодых матерей, который, как мне кажется, биологически запрограммирован в результате эволюции и выражается в том числе и в том, что женщина считает себя «плохой матерью», если не покупает все эти детские товары. Чаще всего именно так формулируется первая мысль, которая приходит в голову матери, если ее малыш подхватит инфекцию или простудится – пусть даже вероятность того, что ребенок будет болеть в первые несколько лет своей жизни, уверенно составляет 100 процентов.»

Я всегда подозревала, что происходит что-то странное, что-то не то кроется за этим, когда говорят ГОДЖИ. Ответ нашла в книге.

«Высоко-высоко в Гималаях, в северном Непале, выше луны, выше звезд, касаясь неба, растет маленькая волшебная ягодка, которая называется годжи.

Если вы попытаетесь отыскать значение этого слова в каком-нибудь языке, желаю удачи. Из одного не очень надежного источника мне стало известно, что «годжи» означает просто «счастливый». Не знаю, соответствует ли это действительности, но сегодня ягоду годжи, или дерезы, которая выглядит как красный сморщенный изюм, давят, измельчают и процеживают, превращая в сок, похожий на помои, а потом продают в магазинах здоровой и органической пищи по цене от 30 до 50 долларов за литровую бутылочку.»

«Хотя фольклор, легенды и происхождение экзотической ягоды годжи может окружать ореол сказочного очарования, нет никаких научных подтверждений того, что ягода годжи оказывает какое-либовоздействие – за исключением, пожалуй, воздействия на наши кошельки. И все же мы продолжаем закупать сок целыми упаковками; в 2009 году оборот рынка продукции годжи составил 145 миллионов долларов, далеко обогнав рынок обычных соков…»

А вот еще кое-что про водку и пьянство в России.

«Действие моей последней истории о том, как маркетологи создают вирусные тенденции, происходит в России. Именно туда в прошлом году вызвали Грега Такера и Криса Люкхерста из компании Marketing Clinic (Великобритания), а также меня, чтобы разработать лидирующий на рынке бренд водки (чего же еще?). Помню, как впервые увидел водочный отдел в российском супермаркете. Там были не просто десятки или сотни, но тысячи сортов водки (и это был еще не самый большой супермаркет). Позже я узнал, что Россия может похвастаться приблизительно тремя тысячами брендов водки и пятью тысячами разных вкусов. Задачей Грега и моей было создание торговой марки номер 3001 и превращение ее каким-то образом в лидера рынка. У меня была еще одна задача – изменить культуру потребления алкоголя в России.»

Повторюсь еще раз, очень очень рекомендую вам прочитать эту книгу, если у вас нет возможности купить ее на рынке, то есть электронный вариант этой книги. У меня как раз такой имеется. Удачи вам в прочтении и побольше вопросов самому себе при покупке товара!

Купить книгу Мартин Линдстром «Вынос мозга» в электронном виде вы можете здесь.

На этом отзыв о книге Мартина Линдстрома заканчиваю, если не хотите, чтобы вами манипулировали маркетологи, прочтите эту книгу как-нибудь на досуге.

P.S.: Документальный фильм Моргана Сперлока Величайший фильм из всех когда-либо проданныхЭтот фильм о коварных методах, с помощью которых корпорациям удается постоянно держать свои бренды у нас перед глазами. В копилку к этой книге.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *